Suy nghĩ “Bất động sản chỉ dành cho người giàu” là cản trở rất lớn để sở hữu bất động sản (BĐS). Mọi người muốn sở hữu nhà đất hoàn toàn có thể vượt qua suy nghĩ này bằng những hiểu biết đúng đắn về bất động sản. Doanh nhân Nguyễn Mạnh Hà – Chủ tịch HĐQT Công ty Think Big đã chia sẻ những kinh nghiệm quý giá để sở hữu bất động sản từ tay trắng bằng chính trải nghiệm của mình dưới đây.
Chia sẻ về bất động sản, anh Hà thường sử dụng những hình ảnh so sánh để mọi người dễ hình dung. Anh ví von bất động sản (nhà, đất) giống như những con ngỗng vàng. Nếu nó tăng giá gọi là tăng cân, còn bất động sản mà cho thuê được gọi là ngỗng vàng đẻ trứng vàng. Có người nuôi ngỗng, nó đẻ 1 quả, có người nuôi đẻ 10 quả. Khác biệt là vì ngưởi chủ biết cách cho thuê để BĐS sản sinh lợi nhuận nhiều hơn, làm cho con ngỗng đó đẻ nhiều trứng hơn.
Ngỗng bất động sản có cả ngỗng đực và ngỗng cái: Ngỗng đực là không cho thuê được, cứ để đấy và đợi tăng giá. Còn ngỗng cái là bất động sản có thể cho thuê và sinh lợi nhuận cao. Khi tạo ra được lợi nhuận từ ngỗng bất động sản, người sở hữu sẽ trở nên giàu có với một nguồn thu nhập lớn hơn nhiều lần làm công ăn lương.
 |
| Đối với Doanh nhân Nguyễn Mạnh Hà - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Think Big, chia sẻ những kinh nghiệm về để sở hữu, kinh doanh bất động sản luôn đem lại cảm hứng mạnh mẽ cho anh. |
Bài học nhớ đời về vụ buôn đất đầu tiên
Anh Nguyễn Mạnh Hà trước khi là một doanh nhân, một diễn giả… thành công như ngày hôm nay, đã từng 3 lần thi trượt đại học, từng ở trong căn phòng trọ chật chội 8m2, từng 2 lần phá sản trắng tay… Lớn lên sau rất nhiều thất bại và trải nghiệm cay đắng, cộng với việc liên tục đi học, thực hành kiến thức thành công từ những người thầy, sách vở… anh đã không chỉ sở hữu bất động sản mà còn cả những bí mật sinh lợi quý giá về lĩnh vực này.
Khi nhớ lại kỷ niệm về vụ kinh doanh bất động sản đầu tiên của mình cách đây 7 năm, anh vẫn tràn đầy cảm xúc như vừa mới trải qua vì nó là khởi đầu cho những khám phá thú vị về bí mật trong lĩnh vực bất động sản.
Năm 2006, sau khi vừa phá sản và bắt đầu làm lại từ đầu với các công việc môi giới bất động sản, môi giới tuyển sinh, môi giới người giúp việc,… anh có quen một người đang rất cần bán 1 miếng đất ở Sóc Sơn để trả nợ với giá 160 triệu đồng. Thời điểm đó, bất động sản đang đóng băng nên người mua rất ít, còn người bán rất nhiều.
Lúc đó đang nợ nần, trong tay không có đồng nào, giấy tờ xe máy phải cắm nhưng trong lòng anh rất muốn mua mảnh đất này. Anh về nhà nói chuyện với vợ: “Anh thấy có cái miếng đất này tốt lắm” thì anh nhận được thái độ không đồng tình của vợ: “Anh tưởng tượng xem, hàng ngày đi làm, anh không có tiền. Lương em chỉ có 900 nghìn thôi, mà bây giờ mỗi ngày anh đi làm, em đều phải đưa cho anh 10-20 nghìn. Anh mới phá sản công ty, còn đang nợ, điện thoại của anh thì cứ gọi 1 cái là tắt bụp, thế mà anh đòi mua đất”. Sau đó vợ anh khóc. Anh bảo: “Cứ bình tĩnh xem có phương án nào không?”.
Giữ quyết tâm mua đất nên hôm sau, anh nói với vợ là gọi điện về gia đình xem có hỗ trợ được phần nào không? Đằng ngoại hỗ trợ được bao nhiêu thì đằng nội cũng cố gắng hỗ trợ mức như thế. Sau đó, anh tính toán các loại tiền hỗ trợ, tiền làm thêm từ việc môi giới tuyển sinh, tiền xe máy cũng được gần 100 triệu. Còn ông chủ đất cho anh nợ 60 triệu trả sau. Lúc đó, anh nghĩ: “Đây là con đường rồi”.
Sau khi mua đất, mặc dù sống trong nợ nần nhưng vì là trả nợ cho một mục đích đúng nên anh có động lực để kiếm tiền nhiều hơn, làm việc tập trung hơn, chăm chỉ hơn. Sau 3 năm, mảnh đất anh mua đã tăng giá 16 lần, số lợi nhuận có được đã lên đến bạc tỷ.
Kể lại vụ mua đất đầu tiên, anh đã rút ra cho mình những bài học quý trong việc mua bất động sản:
+ Mua bất động sản cần phải huy động nhiều nguồn lực: Thông thường khi mua nhà đất, nhiều người chưa có nhiều tiền, nên có thể huy động nguồn lực từ gia đình, tận dụng số tiền tích lũy và nguồn lực từ ngân hàng. Cộng các nguồn lực đấy lại, sẽ có lợi thế gấp nhiều lần.
+ Mua bất động sản cần biết cách đàm phán: Đàm phán là một khâu quan trọng trong việc mua bất động sản. Bởi vì chỉ cần một câu đàm phán tốt cũng có thể giảm được 1 triệu/1m2 hoặc vài giá. Vì vậy, tổng thể có thể giảm được hàng chục triệu.
Bí quyết tay trắng sở hữu kinh doanh bất động sản
 |
| Anh Nguyễn Mạnh Hà trong một buổi đào tạo về bất động sản tại Hà Nội |
Từ những trải nghiệm của bản thân, anh Nguyễn Mạnh Hà đã đúc rút được rất nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực bất động sản từ cho thuê đến mua bán. Những kinh nghiệm này, anh đã viết trong cuốn sách sắp xuất bản “Bí quyết tay trắng sở hữu và kinh doanh bất động sản”. Một phần bí quyết đã được anh chia sẻ trong phỏng vấn dưới đây:
- Thông thường sống ở thành phố, mọi người đều mong muốn sở hữu được bất động sản, nhất là người ngoại tỉnh, nhưng lại thấy để sở hữu nó rất là khó vì phải có nhiều tiền mới mua được. Theo anh, việc sở hữu bất động sản có thực sự rất khó với đại đa số người dân?
Trong suốt cuộc đời mỗi người đều cần phải mua ít nhất 1 BĐS, mua để ở hoặc mua thêm làm tài sản cố định, để lại cho con cháu. Khổ nỗi là ít người hiểu về bất động sản. Cái đó mới là nguy hiểm, chứ không phải là không có tiền.
Điểm mấu chốt quan trọng nhất là họ không hiểu gì về BĐS. Khi không hiểu gì về 1 cái gì đấy thì cho rằng nó đáng sợ, nỗi sợ xuất hiện khi con người không hiểu gì về cái gì đó. Trong khi đó, tất cả mọi người đều cho rằng BĐS là cái gì đấy là rất quý, rất đắt tiền và chỉ dành cho người giàu chứ ai dám nghĩ sở hữu từ tay trắng. Cái khó này đến từ trong chính đầu họ.
Nhưng tôi lại nghĩ khác, vì tôi biết có nhiều người sở hữu từ tay trắng. Tôi gặp nhiều người như vậy và biết họ từ khi họ chưa sở hữu cái gì họ đã nghĩ đến việc họ phải sở hữu nó rồi, không phải cách từ tay trắng mà chúng ta đi cướp ở đâu đó được. Vấn đề là chúng ta phải có kế hoạch đó nhiều năm và sẽ có kết quả.
- Theo anh, đối với một người mua bất động sản, muốn mua thành công, cần quan tâm đến điều gì?
Khi mua bất động sản cần lưu ý đến yếu tố: Thứ nhất là vị trí bất động sản mua ở đâu? Thứ 2 là mua vào thời điểm nào để mình có lợi thế. Mua vào đúng lúc sốt nhất thì rất dễ bị tụt giá, mất giá và lúc đấy nếu dùng tiền đi vay thì dễ bị sập tiệm. Thứ 3 là nếu không biết tận dụng các nguồn vốn để mua BĐS đúng lúc do không chuẩn bị cho việc đấy, không có kiến thức và mục tiêu mua BĐS thì BĐS không bao giờ đến với họ.
- Thông thường kết quả của việc mua bất động sản sẽ có trong bao lâu?
Tùy từng người, có người có tích lũy rồi, chỉ cần có 1/3 số tiền là có thể mua 1 cái BĐS. Có thể có BĐS 300-400 tr, có BĐS 1 tỷ, 2 tỷ nhưng làm thế nào để có 1/3 số tiền đấy? Trong cuốn sách của mình, tôi còn chia sẻ thêm về “Bí quyết tăng thu, giảm chi và tăng tích lũy”.
Nói về BĐS thì nó còn bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố khác ở bên ngoài như tình hình kinh tế, chính sách của Nhà nước, tình hình thế giới… Còn đa số mọi người đi làm không hiểu BĐS là gì, họ chỉ biết BĐS đang đóng băng qua nghe mang máng trên báo chí mà không có cái đánh giá, nhận xét của của riêng mình do không có ai dạy họ cái đấy. Nói đơn giản, bạn muốn biết một cái gì thì phải được dạy, bạn phải tìm hiểu lĩnh vực đấy, bạn phải tiếp cận nó, còn không chỉ là con số 0.
- Với bí quyết mà anh chia sẻ thì với 1 người chỉ có trong tay vài chục triệu thì sau khoảng mấy năm người ta có thể sở hữu 1 BĐS?
Tôi nghĩ với người có quyết tâm thì vài tháng thôi là làm được. Bởi vì BĐS mà tôi nói ở đây thậm chí chỉ là trên 100 triệu hoặc 200 triệu, như trong Tp.HCM, có những BĐS chỉ có 200 triệu. Ở HN cũng có thể có những BĐS 400-500 triệu. Những BĐS đó là những con ngỗng đực. Nhưng giới tính của loài ngỗng này có thể thay đổi được. Vì nếu khu đó phát triển lên trong tương lai thì từ con ngỗng đực trở thành ngỗng cái, tự nó sẽ thay đổi giới tính vì tự nhiên cái khu vực đó đông dân hơn, trước đây toàn ruộng rau muống, sau là khu dân ở. Ngỗng BĐS là loài lưỡng tính. Nên là lời khuyên cho mọi người là: Hãy sở hữu bất động sản và hãy yêu BĐS vì nếu yêu nó thì đó là một tình yêu mà không bao giờ phải hối hận vì nó chỉ đem đến lợi ích. Nhưng nhớ 1 nguyên tắc là yêu đúng mùa, yêu sai mùa không sản sinh ra gì hết, thậm chí còn tan vỡ.
Mùa bất động sản cũng theo 4 mùa Xuân – Hạ - Thu – Đông. Nếu mua thì mua vào cuối đông, đầu xuân, bán ra mùa hạ là dễ bán nhất, bán mùa thu là khó bán nhất. Bởi vì lúc nhiều người mua thì bán dễ nhất, còn lúc nhiều người bán nhất thì không có ai mua. Mùa đông thì khó bán vô cùng. Mùa về bất động sản cơ bản là như thế.
- Như lời khuyên của anh là nên có kế hoạch sở hữu BĐS, vậy thì với 1 người mà chưa từng có 1 ý nghĩ nào về sở hữu BĐS thì chắc là nên thay đổi lại suy nghĩ của mình?
Với người chưa có ý thức về BĐS thì cuộc đời họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn về tài chính, không phải bởi vì họ khó khăn về Tài chính mà họ không biết BĐS. Muốn có kết quả gì đó thì tư duy phải đi trước. Bạn chưa phải là một nhà vô địch bởi vì chưa đi học để trở thành nhà vô địch ở một môn nào đấy. Tư duy bao giờ cũng phải đi trước, tư duy rồi mới có hành động, xong rồi mới có kết quả. Lời khuyên là nên đến học chương trình của tôi để biết kỹ hơn.
- Chia sẻ 1 lời khuyên hữu ích nhất cho các bạn trẻ hoặc các hộ gia đình có mong muốn sở hữu BĐS trước sau đó là kinh doanh, anh sẽ chia sẻ lời khuyên gì tâm đắc để họ thực hiện được nguyện vọng?
Trước hết họ phải hiểu được rằng BĐS nó là 1 dạng tài sản đặc biệt, 1 doanh nghiệp đặc biệt, 1 loại bằng đặc biệt mà chỉ cần khi sở hữu được nó rồi thì sớm muộn gì trong vòng từ 5-10 năm nó sẽ đẻ ra 1 số tiền lớn hơn rất nhiều lần so với số tiền họ tự kiếm nếu họ mua được đúng BĐS tốt nhất.
Điều quan trọng là họ phải xác định được rằng là cái giá trị đấy là nó đặc biệt. Mình phải hiểu rằng nó là 1 tên nô lệ trung thành nhất đến cái mức mà mình không thể tưởng tượng được, thậm chí nó còn giỏi hơn cả mình cơ. Giỏi ở chỗ nó là tên đầy tớ mà không bao giờ chửi mắng mình, không phàn nàn kêu ca gì mà nó chỉ đem vàng đến cho mình, không có tên đầy tớ nào tốt đến mức độ như vậy.
Từ xưa đến nay BĐS là như thế và nhớ là sau khi có mục tiêu là có được BĐS nào đó thì phải tập trung vào kiếm nhiều tiền hơn để có tiền mua BĐS. Nghĩa là tăng năng lực kiếm tiền lên và giảm bớt những chi tiêu không cần thiết đi để tạo ra tích lũy. Với người mới chưa có nhiều tiền thì phải học cách quản lý tiền bạc cho tốt. Tuy nhiên, học cách quản lý tiền chưa đủ mà phải học cách để tiền nó sản sinh ra lợi nhuận. Làm thế nào để sinh ra lợi nhuận thì nó lại là câu chuyện dài nhưng mà họ phải hiểu biết để có tiền bạc. Và thêm 1 yếu tố nữa là họ phải tận dụng tất cả các nguồn lực thật tốt từ gia đình họ, từ ngân hàng. Đó là những khoản tiền mà họ cần phải biết tận dụng để hiện thực hóa ước mơ của mình.
